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本书适用于职场、商场等各种人际场，针对大学生、白领、公司总裁等人士，讲透了人和人相处的本质。本书用生动的案例与可实践的方法告诉我们：在和他人相处与合作的过程中，我们怎样才能让自己成为“主要人物”；在不为人知的情况下，我们怎样有逻辑地说服他人、有规则地去影响他人；“权威”、“影响力”、“等级”、“价值”、“能力”，这些关键词背后都有怎样的逻辑规则？人类社会，终归是属于“人”的社会，搞定了“人”，也就搞定了一切。本书附录总结了影响他人的经典法则，掌握这些原理与方法，你将避开社会上96%的陷阱。

序 怎样有逻辑地说服他人 / 001

第一章 影响力是怎么形成的？ 职位并不等于影响力 / 002

升职未必是好事 / 007

“谁是你的老板？” / 013

权力和能力无关 / 016

成功是以结果论英雄 / 023

理想主义的悲惨现状 / 027

未来总是不确定的 / 033

知足常乐保平安 / 039

嫉妒的本性 / 043

把羊和狼放在一起 / 049

第二章 教你成为应酬大师 是不是重要人物，看你每天做什么事 / 058

想节省时间，先学会说“不” / 062

“应酬”首先是一道选择题 / 067

危险的“客气” / 071

为什么越辛苦就越倒霉？ / 075

第三章 利益决定立场 什么样的人不犯错？ / 082

最正确的答案不在选项中 / 085

卖弄聪明“死”得快 / 089

“沉默，还是沉默！” / 092

你是他的人，他却是他自己的 / 096

让强者和你同一个阵营，你就赢了 / 100

第四章 你是合格的演员吗？ 可以有性格，但不能有个性 / 104

“瞧，那个呕心沥血的家伙！” / 112

第五章 你的优势是什么？ 价值比靠山更可靠 / 118

永远不要比你的上司“出色” / 122

“他经常挨骂，可又升职了！” / 125

请学会用左手剪指甲，因为右手未必一直管用 / 130

第六章 为什么你说了不算？ 说服力到底是什么？ / 136

权威崇拜法则 / 138

最后一个发言的人 / 142

给别人制造恐慌，然后你再赶走恐慌 / 151

第七章 管好嘴巴比什么都重要 可以不聪明，但不能不小心 / 156

你说出的每一句话，都可能传进别人耳朵 / 163

“我真的什么都可以说？” / 167

“我对你很放心！” ——事实可能正相反 / 170

第八章 关系的本质是什么？ 你怎样对别人，别人就怎样对你 / 176

关系产生机会，也为你提供盟友 / 179

说了算的和帮得上的才叫作“人脉” / 183

真相往往隐藏在深处 / 185

第九章 团队的另一面 合作悖论：三个和尚没水吃 / 190

配角是大赢家 / 194

眼睛向上看 / 197

“自己人”才有执行力 / 200

第十章 谁是你的朋友？ 成就越大感情越少 / 206

信任为何这么难？ / 210

利益决定了他是不是你的朋友 / 213

“请记住那个从水里把你拉上岸的人！” / 217

后记 人与人相处的本质 / 221

附录 说服和影响他人的经典法则 / 225

本书适用于职场、商场等各种人际场，针对大学生、白领、公司总裁等人士，讲透了人和人相处的本质。本书用生动的案例与可实践的方法告诉我们：在和他人相处与合作的过程中，我们怎样才能让自己成为“主要人物”；在不为人知的情况下，我们怎样有逻辑地说服他人、有规则地去影响他人；“权威”、“影响力”、“等级”、“价值”、“能力”，这些关键词背后都有怎样的逻辑规则？人类社会，终归是属于“人”的社会，搞定了“人”，也就搞定了一切。本书附录总结了影响他人的经典法则，掌握这些原理与方法，你将避开社会上96%的陷阱。

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这很不公平，但这却是古往今来普遍存在的一条定律。为什么会这样呢？因为人们的本性都是嫉妒强者，生怕被强者比下去。所以，凡是能左右你前途的人，他们首先看重的不是你的能力，而是你是不是听话，是否对他有利。在权力的金字塔结构中，处于上层的人，他们在提拔一个下层之人时，当然不会允许这个人威胁到他的权力。

因此，在权力与能力的博弈中，我们就看到了“能臣”与“奸臣的共同存在，他们永远分不出胜负，也相依而存。背后，其实是权力制衡与秩序控制的因素在主宰他们的共生。

低调做人，强调的是你的人品素养；高调做事，强调的是你的工作能力。一个人若想在仕途上走得顺利，两者缺一不可。一个人即使做人很低调，但是没有工作能力，那只能说明他是个庸碌之辈；而他若是具备了工作能力，但做人太张扬，则不免被上司和同僚当作是众矢之的。因为你能力出众，会威胁到上司的地位，也会引起同僚们的嫉妒。

云门三唱有三种境界：涵盖乾坤、截断众流、随波追浪。中国历史上的那些大オ子们做到第一种境界和第二种境界的很多，却很少有人能看破“随波追浪”的最高境界。

所谓“随波追浪”，就是说随波逐流，自己心里对事物的了解跟明镜似的，但是外表表现得浑浑噩噩，什么事都随大流，这样可以不惹人注目。就像是一块晶莹剔透的美玉，虽然被丢弃在泥淖之中，但依然不改其纯美无瑕的本性。

击败小人，就得比小人更小人

周星驰主演的电影《九品芝麻官》里，包龙星的父亲临终前对他说了一番肺腑之言，大意就是：坏人很奸，好人则要更奸。运用到职场上，这是至理。学不会身死留名，学会了明哲保身，学精了弘扬正义。

心机和手段使你的魄力体现出应有的价值。心机就是城府，而城府就是深刻地明白这个社会十分现实，理想必须埋在心底而不是挂在脸上，才有实现的可能；手段就是工具，也是方法，仅凭一腔热血，你不可能做成任何事，必须拿出实际的计划和有效的方法才能达成目标。

做事仅凭着热情是不行的，光有正义感也无济于事。如果你就是这样的一个人，那么不得不说，你是很容易被人利用、为人所操织的你会轻易地成为一颗善良的垫脚石。正义感仅存在于我们的心里，实现正义还需要机敏的头脑、灵巧的动作以及超强的能力，并控制自己的思维，以免被外界的各种诱惑干扰，让自己变成一个坚定的务实主义者，你才能始终清醒。

做人要不务虚名，只求实务。做事要低调而行，追求实际的效果而不是表面的动静和美丽但不实惠的光环。虚名有时候就是表面的职位和荣誉，鲜花和掌声；实务是地位和影响力，是财富和可以到手的实惠。

如果你在公司已经有了一官半职，那么对这个假想敌定律一定感同身受。你很弱时，没人把你当回事，甚至还会有人同情你、帮助你，对你比较友好。但当你的实力、职位接近他了，他就开始警觉了。到这时，你们之间就做不成朋友了，只有敌人可做。也就是说，此时你要么离开要么打败他、超过他，至于携手并进之类的美事，是很少出现的。

人与人之间相差半级最危险

简单来说，你和上司之间等级差得越远，你对他的威胁就越小。而这个等级的差距，就可被认为是权力的缓冲。上司跟你之间有很大等级差的时候，他当然愿意罩着你、保护你，并且给你资源，甚至提拔你，因为他需要你为他卖命，替他充当马前卒，干苦事、累事、得罪人的事，帮他挡雨挨板砖。可是当你们只相差半级的时候，一切就都改变了，他不再信任你，不会再提拔你，甚至会越来越讨厌你，乃至于暗中打击和削弱你，最后发展到公开对立、势如水火，因为你再往上晋升，就威胁到他的地位了。

平级是天然的敌人，别幻想有和解的可能

古代的时候，帝王为了能更好地操纵臣下，就让水火不容的人分列同级，让他们互相竞争互相搏斗。只有这样，他才觉得自己是安全的，可以利用属下之间的矛盾，玩平衡，整倒对自己有威胁的人，保持江山的稳定。

总而言之，下属斗则上司心安，下属和则上司心乱，聪明的领导绝不会坐视自己的下属团结无间，那样对他最不利。当然，他也不会希望下属斗得不可收拾，那样工作就没法做了，自己的领导也不会满意。

重要的是要看到自己的长处。聪明人会扬长避短，寻找和开拓有利于充分发挥自身潜能的新领域，这样在一定程度上会补偿先前没能满足的欲望，缩小与对象的差距，从而达到减弱乃至消除心理的目的

1。别人可能真的付出得比你多，只不过你没看到2。这些东西只能带来一时的满足，而不是永久的。

3。这里面有你玩不来的游戏规则，能玩的人都挺累的。

4。你有不如人之处，就一定有比别人好的，相信自己。

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书籍介绍

本书适用于职场、商场等各种人际场，针对大学生、白领、公司总裁等人士，讲透了人和人相处的本质。本书用生动的案例与可实践的方法告诉我们：在和他人相处与合作的过程中，我们怎样才能让自己成为“主要人物”；在不为人知的情况下，我们怎样有逻辑地说服他人、有规则地去影响他人；“权威”、“影响力”、“等级”、“价值”、“能力”，这些关键词背后都有怎样的逻辑规则？人类社会，终归是属于“人”的社会，搞定了“人”，也就搞定了一切。本书附录总结了影响他人的经典法则，掌握这些原理与方法，你将避开社会上96%的陷阱。