互补营销研究--基于互补性营销资产的视角 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

周沛著的《互补营销研究--基于互补性营销资产的视角》尝试研究企业营销管理如何引入外部资源，建立跨企业、跨行业的合作，构建以顾客价值为中心的合作网络，以争取获得共同分享 大的顾客资产。

为此，本书运用文献分析、数理分析与案例分析等研究方法，基于互补性理论的研究视角，结合现有的营销资产理论、价值网营销范型理论和顾客资产驱动因素理论，提出互补性营销资产的完整定义，强调面向互补性营销资产管理，构建互补营销的整合框架，打造以顾客互补网络价值为中心的互补网络，推动企业与互补体之间的互补合作，可以实现共同分享 大的顾客资产。本书通过对一家中国知名旅游保险企业的案例研究，对影响互补效应创造的概念模型进行了实证检验。

章 绪论

节 研究背景及研究意义

一、现实背景——营销驱动力变迁的视角

二、理论背景——获取营销竞争优势的视角

三、研究意义

第二节 研究主题、相关概念的确定与创新点

一、研究主题

二、相关概念的确定

三、研究创新点

第三节 研究方法、技术路线与框架结构

一、研究方法与技术路线

二、本书框架结构

第二章 研究的理论基础及相关文献综述

节 营销资产理论的研究综述

一、营销资产理论的研究现状

二、营销资产理论研究中存在的不足和问题

第二节 价值网营销范型的研究评述

一、价值网驱动观点与价值网营销范型的提出

二、价值网营销范型的特征

三、价值网营销范型与营销资产

第三节 互补性理论及相关文献

一、互补性与超模函数的评述

二、协调博弈与互补性模型的评述

三、互补性资产理论的研究评述

第四节 顾客资产驱动因素理论的研究评述

第三章 互补性营销资产

节 互补性营销资产的提出和定义

一、互补性营销资产的提出

二、互补性营销资产与Teece的互补性资产

三、互补性营销资产与顾客资产

四、互补性营销资产与Rust等的顾客资产驱动因素

五、互补性营销资产的定义

第二节 互补性营销资产的维度划分和组合环图

一、互补性营销资产与核心营销资产的关系

二、互补性营销资产的维度划分

三、互补性营销资产的组合环图

第三节 面向互补性营销资产的互补价值网驱动

一、价值网驱动的新实践——和谐与互补的关系论述

二、转型营销的新范型——互补价值网驱动

第四章 互补性营销资产管理的互补营销整合框架

节 互补性营销资产管理

一、 价值网驱动下的营销管理

二、互补性营销资产管理框架

第二节 价值网络相关模型的启示

一、Brandenburger等的价值网模型——利益相关者模型

二、波特的钻石体系——环境要素模型

二、Kathandaraman等的价值网模型——整合运行模型

四、价值网络相关模型的评述

第三节 互补性营销资产管理的整合框架

一、基本构成要素

二、核心影响要素

三、互补性营销资产管理的整合框架

第四节 互补营销

一、互补营销的定义和作用

二、互补营销总体实施路径

三、互补营销的数学模型构建与互补机理分析

第五章 互补营销的具体实施路径

节 互补营销的具体实施路径框架

磊二节 核心影响要素的分析和互补营销范式的判断

一、宏观要素的变化趋势分析

二、行业要素的影响分析

三、互补营销范式的概念与类型识别

第三节 顾客细分与顾客细分框架图运用

一、互补价值网驱动下的顾客价值判断

二、顾客互补网络价值视角的顾客细分

第四节 互补性营销资产的识别和比较

一、研究工具的选取

二、企业互补性营销资产价值链模型的构建

三、企业互补性营销资产的识别与互补图解比较

第五节 互补营销的战略定位与实施类型

一、互补营销的聚焦战略定位矩阵图

二、互补营销的三种聚焦战略

第六章 互补营销的治理机制设计

节 互补营销的实施核心——互补网络组织的治理

一、互补网络组织的定义与特征

二、互补网络组织的三维治理逻辑模型

第二节 互补网络组织中的资产依赖、互补结构与互补权力

一、互补网络组织中的资产依赖及互补结构

二、互补网络组织中的互补权力及其使用

三、资产依赖、互补权力和权力使用三者间的关系

第三节 互补网络组织中的策略互补性博弈分析

一、企业与互补体的策略互补性博弈模型

二、不 信息下的企业与互补体策略互补性博弈

三、不 信息下的企业与n个互补体策略互补性博弈

四、企业与互补体的策略互补性博弈的重要特征

第四节 互补网络组织的治理机制实施框架

一、互补网络组织的治理机制实施框架设计

二、互补网络组织的治理类型

三、互补网络组织的治理者／治理结构

四、互补网络组织的基本治理原则

五、互补网络组织的治理机制体系．

六、资产依赖性与策略互补性下的治理策略

第七章 互补营销的互补效应评价

节 互补效应评价的概念模型和分析方案

一、一般的企业绩效评价理论及相关评价方法的评述

二、互补效应评价的理论、方法和角度

三、互补效应评价的概念模型和分析方案

第二节 互补效应的类型分析

一、直接互补效应

二、间接互补效应

第三节 影响互补效应创造的概念模型及主要因素分析

一、互补营销能力

二、影响互补效应创造的综合因素图

第四节 互补营销后的互补效应分项评价

一、互补效应分项评价的概念模型：互补效应评价环图

二、互补效应的分项评价指标体系及神经网络方法

第五节 互补营销后的互补效应整体评价

一、．互补效应整体评价的分析框架

二、互补效应整体评价的具体步骤

第八章 互补营销的案例研究——基于旅游保险企业的实证

节 案例研究的方案设计

第二节 案例研究的核心问题和研究命题

第三节 案例研究的实施

一、案例研究对象的确定

二、案例研究对象简介

三、访谈提纲和访谈问题的拟定

四、案例研究的资料收集

第四节 研究命题检验

一、研究命题的检验

二、研究命题检验结果的汇总

第五节 信度与效度分析

一、信度分析

二、建构效度分析

三、内在效度分析

四、外在效度分析

第六节 案例研究结果讨论

一、案例研究结果概述

二、互补体类型与企业互补效应

三、互补合作方式与企业互补效应

四、互补营销能力与企业互补效应

五、TPP公司互补营销中存在的问题与实施建议

第九章 总结与展望

节 全书总结

第二节 研究的不足

第三节 研究展望

参考文献

索引

后记

表

周沛，企业管理博士，社会学博士后， 经济师。安邦保险集团安邦养老保险股份有限公司总经理，中国保险学会副秘书长，中国旅游研究院旅游安全研究基地行业顾问委员会秘书长，中国相互保险五十论坛副秘书长。“互补营销”与“互补网络营销”营销战略理论的提出者和体系创建者。主要研究领域为企业营销战略及理论、养老保险实务及理论、旅游保险及风险管理、相互保险实务及理论等。主持和参与了多项 、省部级重大课题研究。主持了多家保险总公司的战略规划。已在CSSCI等核心期刊上发表论文10余篇。

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