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销售人员培训与管理教程书籍详细信息

  • ISBN：9787801629579
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2004-9
  • 页数：372
  • 价格：39.00元
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：暂无装帧
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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内容简介：

本书针对销售部门散布面广、开放性强，流动性大、对象复杂等特点，根据国内外企业的成功经验，以销售组织模式为总体框架，详细分析了地域性、产品型、顾客型、职能性销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提出了在销售工作中相应的岗位职责制度，并明确了各岗位的任务。

　　本书适合于大学、中专院校同类专业教材用书，也适用于企业销售人员的培训教材。

书籍目录：

第一篇 销售管理基础

第一章 销售组织与顾客管理

第二章 销售环境分析

第三章 销售计划的制定

第四章 销售预测

第五章 销售配额的设置

第六章 销售预算的编制

第七章 销售渠道管理

第二篇 人员推销的过程

第八章 寻找与鉴定准顾客

第九章 推销洽谈

第十章 推销洽谈中的价格策略

第十一章 达成交易的提示与服务策略

第十二章 顾客异议及处理技巧

第三篇 销售人员管理

第十三章 销售人员的职责与能力

第十四章 销售队伍设计

第十五章 销售人员的培训

……

参考文献

后记

作者介绍：

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出版社信息：

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其它内容：

书籍介绍

本书针对销售部门散布面广、开放性强，流动性大、对象复杂等特点，根据国内外企业的成功经验，以销售组织模式为总体框架，详细分析了地域性、产品型、顾客型、职能性销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提出了在销售工作中相应的岗位职责制度，并明确了各岗位的任务。

　　本书适合于大学、中专院校同类专业教材用书，也适用于企业销售人员的培训教材。

书籍真实打分

  • 故事情节：8分

  • 人物塑造：8分

  • 主题深度：7分

  • 文字风格：8分

  • 语言运用：3分

  • 文笔流畅：7分

  • 思想传递：9分

  • 知识深度：6分

  • 知识广度：6分

  • 实用性：3分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：5分

  • 新颖与独特：6分

  • 情感共鸣：9分

  • 引人入胜：3分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：9分

  • 事实准确性：9分

  • 文化贡献：4分

网站评分

  • 书籍多样性：8分

  • 书籍信息完全性：5分

  • 网站更新速度：9分

  • 使用便利性：7分

  • 书籍清晰度：9分

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ISBN：9787801629579
出版社：暂无出版社
出版日期：2004-9
作者：暂无作者
TAGS：暂无
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