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这是一本让我们耳目一新、拓展视野的书。作者向我指出，心理学方面的洞见其实可以被应用于更广阔的领域，比如职场、政治、商业、教育等。因为潜意识动机，企业中出现了互相倾轧，产生了替罪羊效应；因为潜意识动机，国际冲突一直不能解决；因为潜意识动机，有人会亲手毁掉自己的成功……为什么我们无法察觉这些动机，因为我们的心智是如此复杂，认清它们是如此困难。这本书会告诉我们如何与潜意识动机交朋友，如何成功驾驭它们。

章 情绪和行为背后的动机

为什么玛丽琳不可救药地迷恋着与年长男子的亲密身体接触？虽然她不相信这些男人，但又如此依赖他们。

第2章 人际关系与社会文化背后的动机

为什么5年前，人们能容忍护士主管的飞扬跋扈与不公正，而5年后，她成了可悲的替罪羊？

第3章 个性、人格、个体以及自我

什么是正常的欲望？我们渴望被爱，但忽视了去爱别人的渴望；我们希望被人欣赏，但忽视了欣赏他人的愿望。

第4章 个人、身份及角色

阿莫斯是一位商业分析师，他智商高，数学能力强，工作得心应手，但为什么他总会给大家惹麻烦？

第5章 组织与企业背后的动机

副驾驶已经发现了燃油水平过低，并提醒了飞行员，为什么飞行员无视提醒，造成机毁人亡？

第6章 谁来帮我们找出暧昧不明的动机

潜意识动机变化无常、离奇古怪，我们怎样才能找出员工士气不高、凝聚力不强，甚至是国际冲突的真实原因？

第7章 未来社会的新动机

我们的选择越来越多，我们越来越依赖机器人为我们提供的无微不至的服务，我们的潜意识动机会应时而变吗？

肯·艾索尔德

?企业咨询师，精神分析学家。

?组织精神分析研究国际协会（International Society for the PsychoanalyticStudy of Organizations）前主席。

?作者擅长将精神分析与经济学、组织行为学、神经科学等学科结合起来。

?他曾为《哈佛商业评论》《华尔街日报》《国际精神分析》等知名媒体撰稿。

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偏见是一种普遍现象。在最简单的水平上，它来源于我们大脑创造分类的方式，这些方式是我们适应现实的一部分。我们在潜意识的运作中看到，当我们将新的概念同化到旧有分类中时，我们是如何自动化地出现了偏见，在这里偏见意味着将新的认识纳入旧的分类。……在更高级的水平上，正常的偏见来源于把那些我们认识的、可以信赖的人从那些我们不认识的人中分离出来……‘偏见是应对依恋中不安全感的基本反应方式。’

重建过去并不能保证改变的发生。

我们永远也看不到真实的世界

安东尼奥达马西奥提出核心意识和扩展的自传体意识两个概念。核心意识是对世界及身体图景的一种持续性加工。当前经历持续不断地刷新核心意识的内容。另一方面，扩展的或自传体意识在结构上与核心意识连，它由一系列扩展的事实和记成，这些事实和记忆在一段时内积累起来，并能被经验刷新。简单来说，自传体意识是关于我是谁的，而核心意识更为单纯地反映出我们在这里，以及我们持续存在着。

杰拉尔德・埃德尔曼也提出一种类似的区分，他称之为原始意识和高层意识。前者聚焦于“当前记忆"，事情发生的时刻我们经历了些什么，后者使用语言来建构更复杂的意义。核心或原始意识涉及我们当的环境、实际面临险，以及它提供的机会。扩展的或高层意识把我们历史、社交世界联系在一起，监控我们融入家庭和工作团队的能力，调节我们的自我同一性及自尊，为我们的生活注入意义，提醒我与周围人的联系。

这些特殊例证证实了一个普遍真理：意识总是在知觉和反应之后产生。弗里曼指出，“意识持续地运作，以追赶自我的步伐，它会落后半秒钟但能够进行回溯。”达马西奥这样来描述："意识总是无可救药地姗姗来迟，而正因为我们都经受着同样的迟，所以没有人注意到它的存在。”换句话说，意识来源于我们接收到的信息，我们建构的解释，以及我们已经做出的决定。我们的身体大脑已经加工了信息，建构了反应，并准备采取行动时，我们才有所意识。从这个角度来看，意识的进化价值并不是能预先帮助我们 部定，而是在木已成舟之后，提供反思的机会，反思我们知觉到的世界，以计划新的行动。使用意识，我们能够抑制或改变我们的行为，并且

我们能够为未来计划出更好的反应方式。

书籍介绍

我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙的东西，其实每个人都可以通过作者通俗的解读、丰富的案例领悟到其中的精髓。未来的领导者、决策者，未来的成功企业必然是潜意识动机的深刻体察者。

这是一本让我们耳目一新、拓展视野的书。作者向我指出，心理学方面的洞见其实可以被应用于更广阔的领域，比如职场、政治、商业、教育等。因为潜意识动机，企业中出现了互相倾轧，产生了替罪羊效应；因为潜意识动机，国际冲突一直不能解决；因为潜意识动机，有人会亲手毁掉自己的成功……为什么我们无法察觉这些动机，因为我们的心智是如此复杂，认清它们是如此困难。这本书会告诉我们如何与潜意识动机交朋友，如何成功驾驭它们。