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本书立足于快手平台，从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行解读，对精准定位、选题规划、标题命名、数据分析、推广渠道及用户偏好等进行复盘式剖析，通过大量的经典案例解读，为运营者提供丰富的参考视角。手把手教你快速掌握快手的运营技巧，及时收获快手红利。

目　录

章　解构：快手火爆背后的底层逻辑1

一、快手的算法逻辑2

二、快手的产品逻辑5

三、快手的带货逻辑9

四、快手的用户增长逻辑12

第二章　定位：从7个基本维度入手17

一、用户定位：根据用户需求选择创作方向18

二、领域定位：锁定适合自己的项目22

三、账号定位：昵称和头像的重要性26

四、内容定位：跳出高饱和市场，打造稀缺性32

五、垂直定位：不要贪多，做深而非做广35

六、个人形象定位：兼具个性与趣味39

七、心理定位：耐得住寂寞，做好打长期战的准备42

第三章　创作：快手上热门10要素45

一、原创内容更有吸引力46

二、善用搬运法创作内容48

三、有反转，才能爆50

四、不断进行场景创新53

五、制作具有热门潜质的视频封面56

六、取一个有助百万播放量的爆款标题60

七、背景音乐怎么选，才能加分65

八、搭配文案，视频更有料70

九、创建素材库，做高质量输出74

十、选对视频发布时间，播放量高10倍76

第四章　拍摄：快手视频拍摄10要义79

一、手机VS单反，到底选哪个80

二、实用的短视频构图法82

三、快手特效视频这么拍，超炫酷85

四、无缝转场技巧，让视频过渡更自然90

五、尝试一些有趣的拍摄角度93

六、如何巧用光线，提高画面质量95

七、善于使用运镜拍摄手法97

八、如何将照片转化成视频100

九、快手长视频怎么拍102

十、你还缺一个超级剪辑神器105

第五章　爆粉：快手一夜爆红的套路109

一、蹭热点，打造快手爆款短视频110

二、评论区引流：让粉丝暴涨的“神评论”113

三、分享到各大平台，增加关注度115

四、加“话题”标签技巧，轻松获得曝光118

五、作品推广：帮他人和自己上热门121

六、千万不要小看“双击666”124

七、制造粉丝乐于参与的话题126

八、想引关注？找大咖合拍视频128

九、用心打动粉丝，引发共鸣131

十、发放小福利，惠及粉丝134

第六章　直播：优秀主播7大素质137

一、成为一名主播的基本条件138

二、直播间的装扮技巧141

三、精心策划直播内容144

四、高情商主播更容易凝聚人气145

五、互动，带动粉丝情绪的技巧148

六、优秀主播的自我营销方案151

七、不断优化和升级“人设”154

第七章　种草：快手带货的9个核心法则157

一、*为什么这么火158

二、深挖李佳琦的卖货套路160

三、迅速传达产品的有效信息163

四、找到差异化，引爆产品的“爆点”166

五、放大产品优势，激发购买欲169

六、利用免费思维提高销售171

七、利用饥饿营销，刺激购买欲望173

八、抓住用户痛点，搞定用户176

九、后一击：打消粉丝的顾虑178

第八章　变现：快手边玩边赚全攻略183

一、10个人中，就有1个人在快手上赚到钱184

二、快手十万粉丝如何月入百万186

三、快手变现火的品类189

四、为何广告变现适用于快手194

五、微信引流，创作者变现的195

六、直播付费推广，如何让观众留下来199

七、快手主播为什么这么赚钱204

八、快手电商的赚钱新思路206

九、开通小店，形成交易闭环209

李世化，陕西榆林人，毕业于陕西科技大学，文化出版创意人，曾在国企及多家文化公司担任管理工作，策划、撰写多部图书，代表作有《15天打造爆品》《社群营销》等数部作品。

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成功运营一款爆款短视频，是你快速获取关注的有效途径。若你能够保持优质内容的输出，持续打造爆款视频，就可以将用户转化为忠实粉丝。打造爆款短视频的方法，如“内容的创作”“标题的选取”“文案的设置”“封面的设计”“背景音乐的添加”……

在“内容为王”的互联网时代，没有内涵和价值的内容，根本经不起人们的细细品味和推敲。不断创作有价值的内容，才能持续吸引粉丝的关注。创作爆款视频时，可以通过强势添加个人信息，增强辨识度，以便快速让观众记住你。

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1、写下一周的目标。

确认你的目标可以实际稻城，然后写下达成目标的步骤，当你达成目标时便可奖赏自己。

2、列出“要做的事”清单。

除非将这些事都记下来，否则很容易忘记。第一次想到时就要将其记下，这可以省掉记住该做什么事情的麻烦。

3、准备日程表。

使用商业日记本（软件）或自己动手做一个，将一周的日期写在最上面，再将起床到就寝的时间写在左边，划线将时间分栏，然后填下你计划每小时的活动。

4、前一晚做第二天的预做准备。

准备好每件事可以让你在第二天早上有个迅速而从容的开始。

5、准备一周与一个月的行事计划日历。

将活动安排填上月历。

6、预留一些空间。

7、预留读书时间。

8、预留休息时间。

找到适合的信息，把信息放在容易得到的地方，让企业中的每个人了解这些信息，这三者共同组成了知识管理。知识管理是让人避免重复工作，即重复搜集每次做出决定时所需的信息。成功的关键是要知道如何有效地处理信息并把它转变成每个人都能使用的知识以改善流程和程序。“

市场经济为什么能创造巨大的财富？经济学的鼻祖亚当・斯密在他的《国富论》里指出，市场就像一只“看不见的手”，将每个人的“利己之心”转换为“利人之行”；也就是说，在市场经济中，一个人只有为他人创造价值，才能获得自己的利益。这就是市场经济的奇妙。

一个人只有为他人创造价值，才能获得自己的利益

市场经济是一种责任制度，利润是一种考核方式。市场通过企业划分核算单位，通过利润追溯责任，从而让每一个人对自己的责任负责。一个企业，只有有能力承担责任，才能赚取利益。

企业家有两个基本功能：一、应对不确定性。二、推动社会创新，创新是企业家的责任，不是技术专家的责任，技术专家只是在发明，创新是把发明变成一个对消费者有价值的东西。

所谓经济的全球化，就是全球经济的市场化。

经济学家可以做好的事情不是为政府制定经济政策，而是教育民众。因为，经济学是关于“理性选择”的社会科学。因为，民主生活---市场的和政治的---全部的优越性不可或缺地依赖于民众的理性程度。此处的“理性”，既包括“价值理性”也包括“工具理性”。

企业的硬实力促使人们从单纯的经济角度出发与企业合作，而软实力则侧重于将利益相关者吸引到企业周围。

和多数大学生一样，你可能不知道将来该从事何种行业，别担心，对当今多变的就业市场而言，这不一定是很大的缺点。毕竟，未来的许多好职位现在还不存在……迄今，并无一套完美或固定的方法，可以让你为未来有趣且充满挑战的工作预先做好准备；不过，你仍应该完成大学教育、培养计算机技能、增进自我表达与书写沟通的技能，让自己在就业市场上保持弹性。

自我评价有助于判定个人偏好的工作环境类型（高科技、社会服务或商业）；在工作中追求的价值观（安全、多元或独立）；拥有的能力（创造性、艺术性、擅长数字或销售）；自己最看重的工作特性（收入、出差或相对工作压力大小）。

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书摘插图

前言

前　言

短视频市场的快速发展，让快手迎来了自己的春天。截至2020年6月，快手的注册用户已超过7亿，用户日活跃度（DUA）达到了3亿，且保持着持续增长态势。

快手的Slogan（口号）是“记录世界记录你”，旨在帮助每一个用户用短视频记录自己的生活点滴。快手与其他依赖头部主播的短视频平台不同，是一个属于普通人的平台。只要你的内容足够有趣，就可以拥有大量粉丝，走红于网络，提升自身的财富和名气。

毋庸置疑，快手拥有强大的变现能力。但是，在你利用快手变现之前，首先要了解它的底层逻辑。比如，快手的普惠式算法，是“每个人都可以上热门”的奥秘所在。创作者只有对快手进行透彻的分析，才能形成一个清晰的框架，在创作的过程中，不会走向错误的方向。

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在“内容为王”的互联网时代，没有内涵和价值的内容，根本经不起人们的细细品味和推敲。不断创作有价值的内容，才能持续吸引粉丝的关注。创作爆款视频时，可以通过强势添加个人信息，增强辨识度，以便快速让观众记住你。

更重要的是，怎样才能上热门？这不仅要在内容上下功夫，同样还要注重形式，利用拍摄技巧，提高视频的可看性。视频拍摄技巧，包括“拍摄工具的选择”“视频构图”“拍摄角度创新”“视频剪辑”……同时，快手平台为创作者提供了丰富多样的玩法，如美颜、滤镜、合拍、特效、快闪视频等，可帮助读者打造特色视频，吸引更多粉丝关注。

随着快手流量的不断叠加，它的商业价值越来越突出。很多个体创业者和品牌商家纷纷将目光投向这块营销新大陆。2020年6月14日，快手红人“辛巴”直播带货，创造了12.5亿元的好成绩。通过快手，他完成了从默默无闻的小主播到“快手卖货王”的蜕变，身价倍增。

快手的运营和变现，是本书讲解的重点。我们将运营快手的内容，分为几个学习阶段，并佐以详细的案例讲解，可以帮助你快速了解快手的变现套路。

吸粉：粉丝是变现的基础，你没有粉丝，没有流量，变现根本无从谈起。如何才能快速涨粉？怎样才能引流成功？本书分别从内容、平台、方法等入手，详尽地解读不同的涨粉技巧和引流方法，为你提供更多引流的思路。

直播：直播是实现变现的方法之一，而且是快手重点扶持和发展的项目。2019年，快手直播总收入约为300亿元。本书详细介绍优秀主播的7大素质，以便帮助读者快速入门，将自己打造成一个受人欢迎的主播。

种草：带货，是快手运营和引流的终目的。创作者通过短视频和直播给观众种草产品，可以快速获得收益。本书以解析经典案例的方式向读者剖析快手带货的九大核心法则，深度挖掘寻找用户痛点，能帮助你摸清短视频的创作和运营套路。

当你通过快手获得了一定的收益后，就可以将部分收入投入到推广上，吸引更多的粉丝关注。

本书共有八章，详细解构了快手的运营逻辑，介绍了爆款短视频的创作技巧和方法，并通过实例讲解了各种实操技巧、引流和变现方法。本书结构清晰，语言浅显易懂，图文并茂，非常适合新手小白、想通过快手实现引流的新媒体人，以及创业者和品牌商阅读。

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