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当下，跨界营销被誉为前沿的营销潮流，风靡各个行业。《跨界营销》以“移动互联网 ”为切入点，从宏观层面分析了跨界的重要性，并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式。而且还深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容，向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维，让读者可以找到适合自己的跨界之路。《跨界营销》还对跨界的雷区以及未来做了深刻的剖析，旨在让读者在跨界中少走弯路。

章 互联网浪潮下的跨界与融合

“互联网 ”是产业跨界融合的推动力   /  002

移动互联网引领社会形态发生巨变   /  005

互联网跨界颠覆利益分配模式   /  007

在个性化消费时代，跨界是个性化的表现   /  010

互联网时代传统企业的出路   /  012

跨界的本质：高效率整合低效率   /  014

第二章 跨界思维，掀起商业变革的“风暴”

跨界思维打破了市场界限   /  018

跨界思维有助于企业突破瓶颈   /  022

跨界是必然的趋势   /  025

主动变革，赢得跨界先机   /  027

跨界是企业当下强的吸流方式   /  030

第三章 跨界营销，企业发展之路的新尝试

跨界营销的要点及其意义   /  034

跨界营销就是要改变消费观念   /  037

跨界，拓展企业的营销之路   /  040

寻找战略伙伴是跨界营销成功的关键   /  043

捆绑销售是跨界营销的一种手段   /  046

产品如何“绑”，跨界才能更有利呢   /  049

小米跨界营销的实现之路   /  052

第四章 把企业打造成“跨界之王”

坚持“以用户为中心”的跨界原则   /  056

跨界要及时触网，适时转变   /  059

产品设计以用户体验为重点   /  063

跨界要有足够的覆盖人群   /  066

消费群体的共性是跨界成功的基础   /  069

利益共享，才能跨界共赢   /  071

把握移动终端，实现强势跨界   /  074

第五章 创意营销，跨领域整合力的体现

找准“痛点”是创意营销的关键   /  078

创意制造红利，企业经营要善变   /  081

跨界“微创意”，小点子的新营销   /  084

疯狂人字拖，小玩物大创意   /  087

用“卖辣椒的思维”来跨界营销   /  091

腾讯跨界创新，稳健才是王道   /  094

跨界“微创新”，实现可持续之路   /  096

第六章 行业跨界，企业营销的连横合纵之策

善于跨界，企业才能突破行业格局   /  100

跨界合作，实现各行业市场共享   /  103

行业跨界不是“1 1=2”这么简单   /  106

多品牌跨界，有利于扩大营销圈   /  108

行业跨界，实现品牌的叠加与互补   /  111

未来云物流“菜鸟网”的跨界   /  114

第七章 产品跨界，打造品牌营销的强强联合

产品跨界，精准定位是要务   /  118

产品跨界就是要“颠覆”传统   /  121

在跨界联盟中塑造企业品牌   /  124

跨界是提升产品品牌的有效手段   /  127

产品智能化，才能“跨”出精彩   /  130

跨界就是勇于创造“第三种产品”  /  132

跨界边界产品，让企业起死回生   /  135

产品跨界，不妨玩玩“大杂烩”  /  138

第八章 跨越渠道，开辟营销的新天地

移动互联网，促进渠道的扩大化   /  142

每一个新渠道，都有无限潜力   /  145

跨界带来更精准的客户资源   /  148

跨界“第三方渠道”，助企业去库存   /  152

跨界促进企业渠道向扁平化发展   /  155

渠道跨界，把握分寸才能实现双赢   /  159

多渠道跨界，企业之路越走越广   /  162

第九章 勿踩“雷区”，跨界营销有风险

跨界营销要避免“虚有其表”  /  166

跨界是趋势，但越界会造成颓势   /  168

“炒作”是跨界营销的大忌   /  171

跨界整合，切忌定位不准和执行不力   /  174

忽视核心竞争力，跨界必然失败   /  177

跨界要把握目标市场需求   /  180

企业跨界要慎重，忌盲目广撒网   /  184

跨界营销，是机会也是陷阱   /  188

第十章 做好跨界营销，须把握未来趋势

未来，抢占入口是跨界的重心   /  192

移动互联网时代，营销的变革   /  196

未来的理想跨界是追求高毛利   /  199

正确认识、应对泡沫，企业才有未来   /  202

跨界服务，必将渗透每一个行业   /  205

企业要注重长远价值，为未来而战   /  208

后记

从跨界到无界，做个不忘初心的营销人   /  211

  吴正锋，丹娜法伯研究院院长、浙江预健集团董事长、商业生态系统架构师，预见汇产业联盟主席。他对电商和金融体系有着深入的认识和研究，长期致力于企业管理创新和管理提升，服务于教育培训、影视娱乐、商业摄影、医疗健康、商业地产、服装服饰、餐饮零售、商贸服务等领域，均取得了不俗的成绩，也因此获得了培训业内的良好口碑。

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   跨界的本质：高效率整合低效率

   在互联网时代，企业面临着诸多困境。要想顺利地解决这些问题，就需要寻找新的思维、新的方法。跨界思维就是一种新型的策划理念与思维模式，其通过嫁接其他行业的价值对企业进行创新改造，制定出全新的企业和品牌发展的战术，让原本毫无关系甚至相互矛盾的行业相互渗透、相互融合，从而在融合的过程中碰撞出新的火花，实现共同赢利。

  我们知道，在进入互联网时代之前，传统企业牢牢控制着市场。然而，移动互联网的发展，使跨界成为一种新的潮流。为什么变化会如此之快呢？因为进入互联网时代之后，移动互联网技术的发展使得一切基于信息不对称的中间环节被取代，更加高效的模式应运而生，颠覆传统企业的跨界商业模式便诞生了。

  事实上，跨界之所以能够实现，其本质在于消除了信息的不对称，使得更加高效的商业模式浮出水面，同时颠覆传统企业的销售模式。这里我们以新东方集团和沪江网为例来进行说明，两者都受到了互联网的冲击，但不同的策略造就了不一样的结果。

  新东方集团的线下教育培训曾经做得红红火火，尤其是其出色的英语培训，让一些二、三线城市的求学者也为之疯狂，不惜花费大量费用到北京、上海等地进行现场培训，目的就是听培训师讲一两节课。

  不过，随着移动互联网的发展，更多的培训课程视频被放到了网上，虽然有些视频是收费的，但是价格比较便宜，学习方便，受到了越来越多用户的欢迎。如此一来，培训课价值传递的过程中的效率差被打破，新东方曾经的优势渐渐消失，面临着困境。

再看沪江网，同是专注于英语学习，沪江网开创了在线学习的新模式，让学员节省了大量的时间、金钱和精力，如今已成为新东方的头号竞争对手。

  可见，跨界竞争带来的是让原有的商业秩序重新洗牌，让企业面临着被淘汰的危险，如果你不迅速跨界，别人就会走在你的前面，比如沪江网的新模式对新东方造成的影响。

  那么，在互联网时代如何实现跨界呢？从本质上来说就是高效率整合低效率。因为信息量的爆发以及传播方式的变革，使得不对称的信息得以颠覆。互联网能够对传统行业进行颠覆，是因为互联网企业从工具到思维，从产品到人才都比传统企业的效率要高出许多。

  因此，传统企业非常重视互联网人才以及植入互联网基因，其重要性在于从思维到技术，从人才到产品，互联网企业拥有更高的效率和技术，可以实现对传统要素和传统生产关系的重新分配，从而提升价值传递的效率。因此，对于跨界而言，只有改善传统企业的低效点，企业跨界才能够得以成功。

  那么，什么是低效点呢？其实指的就是一切用户需求不能很好地得到满足、高交易成本对效率低下的或者说是存在用户痛点的缺陷性因素。这些都是阻碍企业发展的因素。对低效率进行改善是跨界成功的保障。举个例子来说：

  水费、燃气费和电费与我们的生活息息相关。用户需要到营业厅或者小区的物业部门缴费，但是由于大部分人受上班时间限制，往往会延迟缴费，导致出现被断电、断水的情况，这种低效率给用户带来了不便。

  后来，随着网上支付的发展，阿里巴巴的支付宝业务上线，人们可以很方便地在网上缴纳水电费、煤气费。这样，缴费效率大大提高，相应机构的工作压力也大大减轻，这便是低效率向高效率的转变。

  这个案例告诉我们，无论是跨界企业对传统企业低效点的颠覆，还是传统企业的自我跨界、自我逆袭，都要用心审视传统企业自身及其整个价值链条中存在的低效点，以完成自我革新或颠覆。只有具备颠覆和打破的精神，跨界才会取得成功。

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编辑推荐

 1.跨界来势汹汹，你准备好了吗？

  曾几何时，移动互联网如一夜春风，吹向了各个行业，几乎所有行业都在互联网化。在这个移动互联网 的时代，融合、跨界成为了商业世界里的新趋势。尤其是跨界，它已成为一种全新的体验和趋势，它没有边界，无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，未来所有的产业都将会互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用，跨界的发展和延伸必然会抹平几乎所有的壁垒和边界。

 2.深入剖析，告诉你企业为何要跨界

 《跨界营销》以“移动互联网 ”为切入点，从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势，以此说明跨界的重要性，并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式以及企业如何做“跨界之王”，让企业明白跨界的意义。

 3.及时跨界，让营销实现“1 1＞2”

  跨界营销是跨界的体现，它齐聚各方的优势资源，以取得“1 1＞2”的营销效果。当两个个性十足且风马牛不相及的品牌联袂“演出”时，更加吸引眼球。这种营销新模式，大大避免了商家单独作战的乏力感，借助于双方内在特质的相关性而进行“有型有趣”的营销攻略，既令营销活动充满趣味性，又能取得事半功倍的效果，可谓一举多得。   

 4.内容丰富，给予企业全面的跨界指导

   《跨界营销》深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容，向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维，让读者可以找到适合自己的跨界之路。而且本书还对跨界的雷区以及未来做了深刻的剖析，旨在让读者在跨界中少走弯路。

书摘插图

前言

  曾几何时，移动互联网如一夜春风，吹向了各个行业，几乎所有行业都在互联网化。在这个“移动互联网 ”的时代，融合、跨界成了商业世界里的新趋势。资源、产品、渠道在移动互联网上被打通，企业和商家只要把终端消费者吸引过来，就能赢得利润，立于不败之地。

  跨界已成为一种全新的体验和趋势，它没有边界，无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，未来几乎所有的产业都将互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用，跨界的发展和延伸必然会打破几乎所有的壁垒和边界。

  跨界时代的到来，意味着市场更加多变，传统企业更加焦虑，甚至互联网企业也同样要面临跨界带来的挑战。在跨界时代，全新的商业规则正在形成。跨界的出现到底是机遇还是陷阱？这个问题值得深思。但可以肯定的是，企业在面对大势所趋，但又迷雾重重的局面时，能做的就是培养自己的互联网思维，积极追赶时代的脚步，这样才能在跨界和转型中赢得先机。

  如今，传统企业向互联网企业转型，互联网企业向传统企业伸序言PREFACE跨界营销 II出触角，这种无限延伸的网状思维让整个社会进入了跨界时代。不论是产品、服务、营销还是渠道，都在互联网思维下融合渗透，形成跨界之势。

  跨界营销是跨界好的体现，它齐聚各方的优势资源，以达到“1 1＞2”的营销效果。当两个个性十足且风马牛不相及的品牌联袂“演出”时，将会更加吸引人的眼球。这种营销新模式，大大避免了商家单独作战的乏力感，借助双方内在特质的相关性而进行“有型有趣”的营销攻略，既令营销活动充满趣味性，又能取得事半功倍的效果，可谓一举多得。

  不过，跨界营销必须具备两个条件：一个是具有共性的目标消费者，另一个是品牌特质的一致性。品牌的角色感可以把品牌消费群体对文化、利益等方面的追求进行统一整合，从而产生聚合效应。可以说，跨界营销是一种将人类的共同情感价值链接到品牌上的有效模式，它将催化出更大的市场空间。

  本书以“移动互联网 ”为切入点，首先从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势，以此说明跨界的重要性，并阐述了跨界思维、跨界营销为企业带来的竞争优势、盈利模式，以及企业如何做“跨界之王”。其次，还深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容，向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维，让读者找到适合自己的跨界之路。后，本书还对跨界的“雷区”以及未来的趋势做了深刻的剖析，旨在让读者在跨界中少走弯路。

  需要指出的是，“跨界营销”作为一种尚不太成熟的新思维，需要我们将策略构想、合作邀请、谈判、执行跟进等各个环节紧密衔接，像传统的营销活动一样需要论证与精准地实施。虽然目前运用得比较少，但其有着强大的创新性以及广阔的发展前景

书籍介绍

当下，跨界营销被誉为前沿的营销潮流，风靡各个行业。吴正锋著的《跨界营销》以“移动互联网+”为切入点，从宏观层面分析了跨界的重要性，并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式。而且还深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容，向读者呈现了一套系统、

清晰的跨界思维，让读者可以找到适合自己的跨界之路。结果，本书还对跨界的雷区以及未来做了深刻的剖析，旨在让读者在跨界中少走弯路。