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本书共分为谈判前的准备、谈判内容和谈判事宜三大部分，分别介绍了商务谈判的各个环节，使读者能够对整个谈判流程有清晰的认识，具有很强的实用性。

本书适用于希望提高英语水平的广大英语爱好者。

前言

篇 谈判前的准备

一、约定谈判对象

二、公司或工厂简介

三、产品介绍

第二篇 谈判内容

一、询盘

二、报盘

三、还盘

四、接受

五、价格

六、佣金

七、产品的质量与数量

八、订货

九、合同

十、包装

十一、装运

十二、付款

十三、保险

第三篇 谈判事宜

一、代理

二、商检

三、索赔

四、仲裁

五、招标投标

六、补偿贸易

七、加工装配贸易

八、国际合资企业

九、技术转让

十、信贷与融资

十一、商标

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