重新定位（经典重译版） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

国际部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元

瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元

加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元

其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

目录

致中国读者

总序

译者序

前言

第一部分　竞争

第1章　基础原理

// 2

心智疲于应付

// 3

心智憎恨混乱

// 5

心智缺乏安全感

// 6

心智不可改变

// 8

心智会丧失焦点

// 9

第2章　竞争时代的到来

// 11

竞争的激增

// 12

竞争正在蔓延

// 15

“选择业”

// 18

必须小心

// 19

第3章　重新定位竞争对手

// 21

谨慎攻击

// 22

寻找弱点

// 23

攻击必须引起共鸣

// 25

攻击的关键

// 29

将对手归位

// 31

第二部分　变化

第4章　面对变化，进化是关键

// 36

进化至关重要

// 38

持续性技术

// 41

如何进化

// 44

进化的成功与失败

// 49

“内向思维”之弊

// 51

第5章　企业愈大，变革愈难

// 52

“大组织”情结

// 53

个人的日程表

// 57

事情何以如此糟糕

// 59

大企业的失败

// 61

觉醒的CEO

// 62

第6章　何时不该进化

// 64

增长陷阱

// 65

隐伏祸患的期权

// 68

“最新一代”的陷阱

// 69

谨防丧失焦点

// 71

“人人都在做”的陷阱

// 74

第三部分　危机

第7章　改变竞争格局的动力

// 80

长期规划的终结

// 81

核能源危机

// 83

通用汽车的危机

// 85

关键准则

// 87

第8章　价值是关键

// 90

沃尔玛的成功

// 91

PC王国的反击战

// 92

嘉信理财之路

// 93

应对价格战

// 94

大企业式的服务

// 96

“奢华铺张”过时，“物有所值”流行

// 97

谈谈促销

// 102

第四部分　重新定位的艺术

第9章　重新定位需要时间

// 106

顽固的大脑

// 107

改变态度的企图

// 108

“重新调整”的条件

// 109

重新定位越早越好

// 111

建立“数字化岛国”

// 112

重新定位与公关

// 114

四条成功法则

// 117

第10章　重新定位需要勇气

// 119

正确方向在哪里

// 121

规模带来的问题

// 123

如何认清事实

// 123

如何安排时间

// 125

组织内部变革

// 126

企业代言人

// 128

“就这么干”

// 130

第11章　重新定位需要CEO全程参与

// 131

曾经的现金牛

// 132

过去的错误决策

// 134

“这里由我负责”

// 134

沟通的艺术

// 135

进行培训

// 135

使用类比

// 136

稳步推进

// 137

组织的进化

// 138

第12章　重新定位是显而易见的

// 139

走进董事会

// 140

为什么会这样

// 141

面对现实

// 143

贩卖“复杂”的咨询顾问

// 143

寻找“显而易见”

// 146

结语

// 153

作者简介

// 155

附录A　定位思想应用

// 157

附录B　企业家感言

// 159

杰克·特劳特（Jack Trout）

定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

译者简介

邓德隆

特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第一人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强

特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

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书籍介绍

国际部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元

瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元

加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元

其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。