行销王（现学现用的简易创富手册) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

　　如何在竞争激烈的销售环境中立于不败之地，并创造辉煌业绩？那就必须掌握独特的行销技巧。《行销王》是一本现学现用的简易创富手册，它将提供有效的行销实战指南。

本书从十八个版块讲透行销真相，论证详尽，案例精彩。作者将呈现出许多关于行销的独到观点，既能帮助菜鸟迅速蜕变为行销达人，又能帮助商场老将取得*战绩。前几个版块主要讲述了如何获取新业务、进行有效客户管理等基础知识与销售技能，并对重点行销案例做特别详解，帮助读者迅速掌握行销理念。而在后面几个版块，作者精炼出26个行销技巧，举出实例并提供具体的指导原则，使读者在实践中真正掌握行销真谛！

本书几乎涵盖了“赢”销所有的基本技能与核心问题。它将即时指导你自己、团队、企业快速驰入财富轨道。

引言

1 主动出击  获取新业务

  点石成金：天天出去，拓展新业务！

  业者必修：十条捷径，帮你抢占大商机！

　 生意做成了，问问为什么？

　 生意丢掉了，问问为什么？

　 回顾每笔成功的生意，优势何在？

　 联系老主顾，开拓新市场

　 让交易方式更简便

　 简单一点，直销吧！

　 电话营销，应该怎么做？

　 与你的生意伙伴保持联系

　 评估你的收益

　 提高效率

  黄金法则：三条法则，帮你搞定新客户！

　 询问

　 电话营销：选择+专注

　 创意行销

  实战演练：这样可以马上提升销售业绩

　“嫩豌豆”蔬果零售店

　 粉红女性“没问题”咨询公司

　 EMEA分部-星际软件公司

  立竿见影：大刀阔斧地干吧！

　 小结

　 待办事宜

2 正确定位、排序、追踪新业务

  点石成金：定位、排序、追踪新业务为何如此重要？

  业者必修：十条捷径，帮你定位、排序、追踪新业务！

　 了解对方预算情况，对准客户进行定位

　 了解对方决策能力，对准客户进行定位

　 了解对方需求，对准客户进行定位

　 按重要性依次排序

　 用简单的方式，对准客户进行排序

　 依照各销售环节的重要性跟进

　 创建简易工作流程，跟进业务

　 告诉每个人怎样按程序办事

　 不断回顾和改进

　 用结果代替简单市场调查数据

  黄金法则：四条法则，帮你定位致胜！

　 定位

　 排序

　 善用业务跟踪系统

　 让人人使用该系统

  实战演练：这样可以马上提升销售业绩

　“内外兼修”绅士裁缝店

　 粉红女性“没问题”咨询公司

　 EMEA分部——星际软件公司

  立竿见影：大刀阔斧地干吧！

　 小结

　 待办事宜

3 掌握提问技巧?增强自我优势

  点石成金：提问为何如此重要？

  业者必修：十条捷径，帮你拿下好生意！

　 三类问题的组合：开放式、封闭式、苦痛式

　 通过提问，营造和谐氛围

　 通过提问对业务进行定位

　 通过提问，影响对方的购买标准

　 通过提问，让对方意识到业务的重要性

　 通过提问，引导顾客的注意力

　 通过提问，对下一步行动达成一致

　 通过提问，了解对方上级

　 通过提问，给自己留一点思考的时间

　 通过提问，获得客户反馈信息

  黄金法则：六条法则，帮你提高业绩！

　 每笔业务都很重要

　 改变客户的标准

　 调查客户，确保没问题

　 步步为营，跟紧客户

　 问一问，还有没有别的生意可做？

　 学会记笔记

  实战演练：这样可以马上提升销售业绩

　“嫩豌豆”蔬果零售店

　 粉红女性“没问题”咨询公司

　 EMEA分部——星际软件公司

  立竿见影：大刀阔斧地干吧！

　 小结

　 待办事宜

4 磨练销售技能?积累实战经验

  点石成金：销售是场比赛，先练习再实战！

  业者必修：十大方法，帮你练就超强气场！

　 在团队例会时反复练习

　 销售培训时进行练习

　 去拜访的途中练习销售

　 从简单销售技巧开始练习

　 通过练习，让大家做正确的事

　 练习提问

　 练习如何做PPT简汇

　 练习如何收场，确认信息

　 预想练习结果

　 进一步改进有效的训练法

  黄金法则：六条法则，帮你运用气场致富！

　 定位

　 电话营销：选择加专注

　 反对意见处理

　 收场确认

　 议价谈判

　 倒带回放

  实战演练：这样可以马上提升销售业绩

　“经典形象”绅士发廊

　 粉红女性“没问题”咨询公司

　 EMEA分部——星际软件公司

  立竿见影：大刀阔斧地干吧！

　 小结

　 待办事宜

5 深入了解客户?牢牢锁定业务

  点石成金：了解、发展、锁定业务为何如此重要？

  业者必修：十大方式，帮你了解、发展、锁定业务！

　 鉴定客户真实需求，了解你的业务

　 聆听使你了解客户

　 记记笔记，加深对客户的了解

　 通过开放式提问，进一步发展业务

　 通过封闭式提问，进一步发展业务

　 通过苦痛式提问，进一步发展业务

　 USP帮你锁定客户

　 个人USP传递卓越

　 制造紧迫感，锁定客户

　 了解竞争对手的USP

  黄金法则：三条法则，帮你锁定财富目标！

　 差异即是优势

　 投资不等于开支

　 紧迫感是推助力

  实战演练：这样可以马上提升销售业绩

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  立竿见影：大刀阔斧地干吧！

　 小结

　 待办事宜

6 展示实力  抓住商机

  点石成金：抓住商机为何如此重要？

  业者必修：十大方法，帮你充分展示你的实力！

　 回答客户的每一个问题，清晰说明解决方法

　 展现热情

　 调动全部感观来推销

　 电子邮件简洁明了

　 提案清晰明了

　 做个PPT简汇或是推销

　 善用参考信息和案例研究

　 谈论收益助你展现实力

　 展示实力：你的“量”的优势，还有“质”的优势

　 展示实力：推销风格与对方行事风格一致

  黄金法则：六条法则，帮你领会实力才是硬道理！

　 重“量”不重“质”

　 先投资，才有回报及利润

　 行动的理由

　 不要只做个PPT汇报了事，行动起来

　 保持激情

  实战演练：这样可以马上提升销售业绩

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　 待办事宜

7 圆满收场?成功销售

  点石成金：收场确认为何如此重要？

  业者必修：十大方法，帮你做得更圆满！

　 收场是为了确认订单成立

　 收场是为了确认下一步工作

　 用简单提问来进行收场确认

　 提供备选项，做好收场确认工作

　 收场确认时权衡各方情况

　 步步紧追，做好各项细节收场确认工作

　 收场确认是谈判的第一步

　 确认业务就是收场

　 收场时确认每一位决策者都在场

　 该收场时就收场

  黄金法则：三条法则，帮你赢得终身客户！

　 收场、收场、再收场

　 更多收场，尽在邮件

　 保持强劲势头

  实战演练：这样可以马上提升销售业绩

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　 待办事宜

8 正确处理反对意见?赢得客户信赖

  点石成金：正确处理反对意见为何如此重要？

  业者必修：七大棘手异议，三种处理战略！

　 我没有时间

　 把资料寄给我

　 我们现在没钱

　 我们再考虑考虑

　 我们还想再了解一下其它卖家的情况

　 给点折扣

　 世道不好，生意不好做

　 与客户产生共鸣

　 处理反对意见

　 收场、再次确认

  黄金法则：三条法则，帮你化解不利因素！

　 避免拖延

　 避免削减预算

　 积极定价

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9 把握谈判议价策略?抢占先机

  点石成金：谈判议价为何如此重要？

  业者必修：十大谈判策略，帮你更加主动！

　 没有收获就不给折扣

　 给点小折扣

　 折扣要精确

　 慢慢给折扣

　 预先进行计算

　 有时，销售跟价格无关

　 检查各项条款及细则，尤其注意付款方式

　 新的一年，新的合同

　 好好干，干得好

　 收场，再次确认

  黄金法则：三条法则，帮你提升说服力！

　 保护你的利润

　 检查所有的条款和细则

　 相信你自己

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　 小结

　 待办事宜

10 有效管理客户?实现最佳业绩

  点石成金：客户管理为何如此重要？

  业者必修：十大方法，帮你管理顶级常客！

　 杜绝臆想

　 保持紧密联系

　 确定老主顾了解你的近况

　 总有新鲜话题聊

　 恳求老客户，介绍新买主

　 做事要做最好，软件要比硬件好

　 针对新的财政预算和来年的计划，提出新问题

　 深入了解客户

　 每位客户都有专属客户经理

　 为每位客户制定计划

  黄金法则：三条法则，帮你赢得客户信赖！

　 不断强调你的价值和USP

　 时刻开展收场确认工作

　 自信、强大

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　 小结

　 待办事宜

11 保持高弹性?实现高利润

　点石成金：保持弹性，提高忍耐力为何如此重要？

　业者必修：十大方法，帮你提高个人忍耐力、精力和注意力！

　 明确关注对象

　 尽量减少琐事

　 休息，休息一下

　 提高效率

　 多散步

　 合理膳食

　 消耗精力的行为，少做

　 调整思维

　 放下工作、享受生活

　 眼光要长远

  黄金法则：三条法则，帮你专注地执行战略意图！

　 更多关注

　 一个人好好呆着

　 留心照看每位组员

  实战演练：这样可以马上提升销售业绩

　 “内外兼修”绅士裁缝店

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  立竿见影：大刀阔斧地干吧！

　 小结

　 待办事宜

12 打造高效团队?快速提升业绩

  点石成金：团队领导，责任重大！

  业者必修：十大方案，帮你打造高效团队！

　 给成员一个明确、一致的目标

　 督促组员做正确的事

　 给组员成长的机会、一展身手的机会

　 给组员了解彼此的机会

　 塑造榜样

　 开展团队培训课程

　 要求组员做到：信息回馈诚实透明

　 努力工作，努力游戏，尊重差异

　 身先示范

　 坐言起行

  黄金法则：三条法则，帮你发挥卓越领导力

　 督促组员做正确的事

　 一对一与组员加强交流

　 适时庆功

  实战演练：这样可以马上提升销售业绩

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　 粉红女性“没问题”咨询公司

　 EMEA分部——星际软件公司

  立竿见影：大刀阔斧地干吧！

　 小结

　 待办事宜

13 A到Z超级销售技巧

　A代表ACCOUNT MANAGEMENT（客户管理）

　B代表BLOCKER (阻碍)

　C代表CLOSING（收场确认）

　D代表DECISION-MAKING UNIT（决策部门）

　E代表ENTHUSIASM（热情）

　F代表FEAR（恐惧感）

　G代表GOAL（目标）

　H代表HEAR（聆听）

　I代表INSIDER（内线）

　J代表JUMP（跳跃）

　K代表KILLER APPLICATION（杀手锏）

　L代表LEARN（学习）

　M代表MONEY（金钱）

　N代表NICHE（市场定位）

　O代表OBJECTIONS(反对意见)

　P代表PROSPECTING(勘探)

　Q代表QUESTIONS(提问)

　R代表RAPPORT(和谐)

　S代表SELL(销售)

　T代表TODAY（今天）

　U代表UP（高层）

　V代表VALUE（价值）

　W代表WHO（谁）

　X代表XS（度）

　Y代表YEAR-END（年终）

　Z代表ZEN（禅，也就是销售的艺术）

14 拥有扎实的营销基本功 业务自动找上门

　业者必知：27条“推销理念”

15 基础决定成败  辉煌始于足下

　你的成衣店——生意兴隆十件事

　你的“小酒馆”餐厅——生意兴隆十件事

　你的咖啡馆——生意兴隆十件事

　你的航空公司——生意兴隆十件事

　你的熟食店——生意兴隆十件事

16 与众不同  方为上策

　101条创意激发你的想象力

17 切实的行动计划  创造辉煌的销售业绩

18 更多资源  更多良策

结语

索引

附录1 作者简介

附录2 作者相关作品的介绍

附录3 其他相关作品的介绍

尼古拉斯•贝提：Warwick大学MBA教授。他曾是IT行业的行销王，但他充分展示过人的天赋却是在牛津大学，他为牛津大学的试验飞行器做行销，一直都是牛津大学、哈佛大学和斯坦福大学的MBA必学案例。他创建的“战略优势”公司的主要客户包括微软、MSN、PC世界、巴克莱银行、BG集团、GSK、礼来制药、马莎百货等。他的“个人优化课程”震撼了欧美商界，数百家公司的CEO都聘请他出任私人顾问；他倡导的“挣脱桎梏，自由行销”的商业理念，能够吸引兴趣各异的欧美公众关注任何一种产品；他还是很多商务公共课的公益演讲家。他的著作《行销王》《做最棒的》《过一种生活》《坚持不懈》《无拘无束》都是超级畅销书，被商家奉为行销圣经。他被商界称为“生于外太空，到地球来教导商业的行销狂人”。

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　　点石成金：天天出去，拓展新业务！

   看看周围的各行各业，仔细观察你就能了然于心：几乎每一位行销员都像消防员一样，日复一日，四处救火。他们劳心劳力，只为跟现有的生意伙伴签订合同；他们奔波劳苦，疲于解决老客户的种种麻烦；他们支付账单，处理各类善后事宜……然而，令人担忧的是，这些人往往忙于眼前，却鲜少采取行动，预先为来年、下个季度、下个月，甚至下个星期的生意做做准备。

   坦白说，如果经济形势一片大好，我们不需要采用什么策略。接几个电话，记几个信用卡账号，生意就算是做成了。仿佛只需要推开一扇门，潜在的新鲜客户就奇迹般地等在门后。遗憾的是，如果经济低迷，门后很可能一个人也没有。你需要定期把人领到自家门前，或是经常带人在门口转转，才有可能找到新客户。要完成这项艰巨任务，往往需要运用技巧，并付出大量时间和精力。因此，接下来，我将介绍十条捷径，为你省时省力，帮助你在任何金融环境下，轻轻松松赢得商机。

业者必修：十条捷径，帮你抢占大商机！

无论经济是低迷还是繁荣，无论时运是好是坏，如何开发新客户？如何赢得新商机？秘诀就在这里：

　　生意做成了，问问为什么？

   每做成一笔生意，问问你的生意伙伴：“能否介绍我认识认识公司其他人，或是别的朋友？”如果你的生意伙伴首肯，每次尽量记下至少一位新朋友的电邮或电话号码，问问这位生意伙伴，是否愿意当你的介绍人，以他为切入点，与新朋友展开对话。

　　生意丢掉了，问问为什么？

   这笔生意没谈成，很可能只是因为时间不对，对方公司也许仍然愿意继续与你保持联系，或是对你的产品评价甚高。问问他们，能不能把你介绍给别的客户？这样简单地询问不会让你损失什么，也许还能为你带来几笔新生意。

　　回顾每笔成功的生意，优势何在？

   问问生意成功的原因吧！不要总是自说自话，认为你知道为什么能做成这笔生意。你或许认为原因在于产品价廉物美，或是由于你的热情推销。但事实上，对方跟你合作，也许只因为你是本地人。因此，询问一下客户购买产品的原因吧。一位客户可能说不出个所以然来，十位客户就能让你总结出你的优势。把你的优势灌输到客户的脑海里，新的商机也就随之而来——何乐而不为呢？

　　联系老主顾，开拓新市场

   这些老主顾多好啊！你们合作多年，相处甚欢；他们诚信可靠，从不欠账。你几乎不再需要跟他们谈生意上的事儿了。那么，是时候重拾旧题了。找出他们在这一行的熟人，或者问问本人，你可能会发现更多商机。距你们最初合作已过良久，你的生意或许已是日升月恒，与当初不可同日而语。然而，令人吃惊的是，你的老主顾们可能竟对你现在的状况一无所知。所以，是时候了，再次把产品卖给你的老主顾吧。

　　让交易方式更简便

   问问你自己：你的网站持续更新么？客户可以通过电话、电子邮件或传真购买产品么？你是否接受各种信用卡支付方式？你的24小时答录机还能使用么？你公司的员工是否都接受过销售培训？产品价格表有没有随时更新？如果有人想了解“更多的信息”，你会说什么，或是提供什么？

　　简单一点，直销吧！

    与有意向向你购买产品的人交谈

   首先，让我们明确一些常用的术语。“潜在客户”是指正在观望，可能买你产品的人；准客户是指你已“认证”，确定需要你的产品，有些预算，能够下决心购买产品的人；客户是指已经从你那儿购买产品的人；客户端是指定期向你购买产品的人；倡导者则是你的金牌客户，他们总是对你赞不绝口。我们在上面已经讨论过如何确保跟客户、客户端和倡导者做买卖，但是，怎样跟“潜在客户”和准客户交谈呢？如何才能向他们售出产品呢？很简单，向他们“推销”。但是，有一点很重要：如果你想跟每个人都谈上两句，你会浪费很多钱——成本太高。毕竟，人人都乐意试用免费产品。例如，如果你想推销某品牌窗户清洁器，你也许可以在某个当地报纸上附个插页，登个广告，但事实上——通过分析你可以知道——你的大部分客户可能住在东城区，住在那儿的人可能不会注意什么报纸上的广告，他们更乐意用你的免费报纸来擦窗户。因此，在那个地区，还是挨家挨户地发传单来得更有效。用这种面对面的拜访方式，你才能锁定那些真正有意跟你做生意的人。

    说什么？

   你要介绍对他们有帮助的信息。如果是商家对商家，告诉他们你的产品有助于降低成本、提高利润。如果是商家对客户，让他们知道你的产品能让生活更美好或是更简单。你所说的话要能通过“那又如何”的测试。（关于测试的更多内容，详见第六章：展示实力，抓住商机。）总之，你要制造一些理由，让他们愿意继续与你交谈。行销员常犯的错误是：过多地介绍自己而不是产品本身。你的信誉的确很重要——但首先你得让人们感兴趣。因此，一个好的开始可以是这样：

  “亮窗”牌窗户清洁器在您所住的东城区已经销售七年了，现已拥有大量客户。它能帮你让擦窗户变得更简单，而且想擦几次擦几次，既干净又轻松。我们公司的产品相当专业，口碑好，客户们都很满意……

做什么？

   当然，你可以打电话。这种推销方式直接又有效：仅需一分钟，你就能知道对方的意愿了。但是为什么不试试别的方法呢？比如：寄一封简短的信函，或是来次“上门投递”（例如，在当地报纸上写个自我推销，报童就能帮你把它挨个“投”进千家万户）。如果你想要显得更加老练，上上公关礼仪课程吧，你很可能需要更加专业的建议或帮助。如果你已经久未出席行业展会，那就赶紧找个展会露露脸吧！

   要想以上方式行之有效，关键在于，时刻问自己：“你了解你的潜在客户么？他们读什么书？看什么节目？听什么音乐？他们去哪儿过周末？兴趣爱好是什么？”然后，你才能吸引他们的注意力。想要抓住蛛丝马迹，你甚至可以观察一下你的竞争对手们：例如，这个对手业绩很棒！他最近两年一直在当地调频台上打广告。这也许就是他成功的秘诀所在！你干嘛不也试一试呢？你也可以出出新招，比如，混进某个特殊商业区派派报纸？别忘了，报纸上一定登有你的广告。总之，你的准客户去哪儿，你就跟去哪儿，试着用各种方式跟他们推销，然后评估一下效果。

　　电话营销，应该怎么做？

    打电话前调研调研

    拿起听筒前，首先做到：

    1.找到决策者的名字和他的直拨号码。

    2.想好理由，再打电话。

   3.做好心理准备，预先设想客户反对的理由。既有可能是些经典借口（我没时间），也有可能是别的什么特殊原因（《金融时报》的报道可能不尽准确）。

   前期调研很重要，千万不要应付了事。首先浏览一下对方公司的网站，尤其注意近期要闻；然后上网搜搜公司名称和其他重要信息；接着给公司的各个部门打电话，跟他们分别聊聊。记住，“坚持不懈”“彬彬有礼”是你成功的利器。不要总惦记着调研几百个公司！你只需深入了解其中的几十个，然后跟他们做生意。

打电话前谋划谋划

   电话接通后，你要说什么？对方会有什么反映？你的建议价值何在？他们为什么愿意听你说话？他们可能怎样拒绝你？无论你谋划些什么，记住，打电话的终极目标是为了获得一次面谈的机会。这次面谈的机会，才是你电话营销的重点。因此，打电话时，切忌说：

   “我想去您公司拜访，跟您聊聊我公司近期的折扣促销活动。”

    而是说：

  “上次，我留意到《金融时报》上关于您公司的一篇新闻。据报道，您公司正在进行重组，以降低运营成本。我想我们也许可以帮得上忙。希望有机会拜访您的公司，给您展示几个成功的案例，看看有什么是我们可以做的。”

    打电话时自我介绍：姓名、公司

    1.循序渐进，自我介绍。太过急切是焦虑和不自信的表现。

   2.开门见山，迅速抛出疑问，探究与对方公司业务相关的问题。开门见山地提问往往能引导对方继续与你对话。探究性的问题说明这是一个成人与成人的对话，绝不儿戏。因此，试试这样的语言：“……我在想，您打算怎么解决这个问题？”

   3.如果对方在电话里拒绝与你继续交谈，停下来，认真思考，找出应对方法。预先设想对方的拒绝方式，一旦发生类似情况，请专业一点地解决问题。因此，如果对方说：“不好意思，我刚好没时间。”你要说的是：“我也想到您可能没有时间，所以并不要求您马上跟我谈这笔生意，不如下次安排个时间见面详谈？”如果对方的回答是：“这样吧，不如你把资料寄给我，如果你愿意的话，或是给我发封邮件。”你就应回答说：“我很乐意这样做。但是我的很多客户不断地告诫我，面对面的交流非常重要。他们一开始就是通过电邮或是邮寄资料的方式了解产品，进而与我合作的。他们说，只有面谈，才能完全展现我们产品或系统的功能。”

    4.挂掉电话前，确认下次面谈的具体日期和时间。

    5.挂掉电话前，表示感谢。

    打完电话，进行必要的确认

   例如，首先，写封电邮，再次确认相关事宜。然后，自我反省，看看下次哪些地方可以做得更好。记住，要做到：

    1.先计划，后行动，再反思。

    2.彬彬有礼+坚持不懈。

    3.不害怕拒绝，提前设想可能发生的情况，准备好应对措施。

    4.打电话的终极目标是：约见面谈。

    小奖励

   本书另辟几章重点介绍：如何提问（详见第三章），如何开展收场确认工作（详见第七章），如何处理反对意见（详见第八章）。

　　与你的生意伙伴保持联系

   保持联系。总能找到那么些理由吧——那些跟生意相关的绝佳理由——让你可以每年至少给客户们写两封信，或是打一通电话保持联系。总有一天，他们会再次购买你的产品，你需要做的是，在他们决定购买之前，坚定他们购买的信念。

　　评估你的收益

   开发新业务，不要盲目烧钱。认真计算每一笔支出和收入。好钢用在刀刃上，加大重点业务的投资，撤出无效的资金投入。久而久之，你就能学会合理评估。每做一笔生意，都能从容地投入适度的资金，因为你完全知道如何利用投资增加收益。

　　提高效率

   不要浪费时间做无意义的工作。无论你对它多么感兴趣，或是无论它本身多么有趣，不要把时间浪费在琐碎无聊的工作上。相反，你可以把有意义的工作变得有趣。设计出独具特色的邮包很有趣，拜访事务所也会很有趣。第一个电话虽然很艰难，但是这个艰难的选择却可以为你带来新业务，这才是问题关键之所在。

黄金法则：三条法则，帮你搞定新客户！

   如果世道艰难，想要做成一笔生意，我们不能继续等待顾客上门，也不能再采取那些无关痛痒的方式。我们应当变得更坚强、更积极、更专注。因此，请牢记以下三大要点。

　　询?问

   在经济困难时期，销售业最大的挑战是：每个人都关门闭户，甚至抗拒跟行销员搭话。因此，只要一有机会跟人交谈，不论对方是谁，请抓住这次机遇！询问，询问，再询问：“你还有其他熟人么？你还有熟人可以介绍给我认识么？我们还应该再跟别的人谈谈么？”当你这样问时，对方只能说有，那么，你的机会来了，你能应付的！

　　电话营销：选择+专注

   把这当成你销售战略中最重要的一环吧。电话营销并不容易，但却非常有效。你应当把通讯簿上的每一个人当做未来的顾客。不要总是猜来猜去，认为：“喔，还是算了吧，每位行销员都会给这些人打电话的。”是的！别人可能也会打电话推销产品，但是你跟他们不同，你不会用那些简单粗暴的方式打电话，而是精心策划，然后强势出击。给自己列个目标，定个时间表，例如每天早上9:15至11:00之间。

　　创意行销

   人人都知道，经济不景气时，埋下伏笔是明智之举，然后厉兵秣马，一旦经济回暖，你已做好充分准备，再次出击。但是，如果资金紧张，销售投资应当耍点花招，这就要求你有创意。比如说，找出15个重要的目标公司，给这些公司中最有可能成为你的客户的人寄去邮件，在每个人身上花10英镑，邮件尽量做到有针对性，而不是一次性花掉500英镑，铺天盖地地寄出千篇一律的推销信。如果寄信之前调查充分，你的付出很可能回报丰厚；如果试了一次发现方法很奏效，这个方法就可以大面积使用了。

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书籍介绍

《行销王》从十八个版块讲透行销真相，论证详尽，案例精彩。作者将呈现出许多关于行销的独到观点，既能帮助菜鸟迅速蜕变为行销达人，又能帮助商场老将取得最佳战绩。前几个版块主要讲述了如何获取新业务、进行有效客户管理等基础知识与销售技能，并对重点行销案例做特别详解，帮助读者迅速掌握行销理念。而在后面几个版块，作者精炼出26个行销技巧，举出实例并提供具体的指导原则，使读者在实践中真正掌握行销真谛!

《行销王》几乎涵盖了“赢”销所有的基本技能与核心问题。它将即时指导你自己、团队、企业快速驰入财富轨道。