商业短视频直播卖货技巧108招 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

本书由短视频与直播商业操盘手与投资人，根据自身多年经验，以运营模式、卖货技巧和销售话术这3条线为主进行编写，帮助读者快速掌握直播卖货干货技巧，通过直播卖货获得可观的收入！一条是运营模式线，详细介绍了直播运营的相关技巧，如平台入驻、主播培养、人设打造、吸粉引流和商业变现等。

一条是带货技巧线，详细介绍了让用户“种草”产品的10种入手方法、策划营销内容的8个技巧，以及提升带货卖货成交率的9个技巧。

一条是销售话术线，详细介绍了10个标题设计技巧、8个内容策划技巧、8个提高语言销售能力的技巧和9个营销卖货的话术。

本书结构清晰，在短视频和直播营销与运营方面具有较强的实用性和针对性，适合短视频运营者、直播商家、品牌企业、主播孵化机构、直播运营人员及新主播阅读。

第1章　平台入驻：10个直播平台的运营技巧

001　抖音直播：智能算法 机制，实现爆发式涨粉2

002　快手直播：30秒一句“老铁666”的购买欲也能超强6

003　微视直播：腾讯大力支持，直播流量自然有保障9

004　B站直播：广受年轻人喜爱的UP主带货直播平台13

005　淘宝直播：电商直播大平台，群众基础 广泛19

006　京东直播：自营商品质量有保障，用户消费积极性 高22

007　蘑菇街直播：打造“内容+网红KOL+电商”联合28

008　拼多多直播：“直播＋电商”模式已成业内标配31

009　小红书直播：细分领域KOL、明星直播带货的平台33

010　西瓜视频直播：根据用户的兴趣进行个性化推荐37

第2章　主播培养：9个技巧让主播飞速成长

011　树立主播形象，以专业素养提高产品转化率42

012　打造时尚形象主播，美妆服饰产品不愁销45

013　打造技术流测评主播，成为数码产品带货高手46

014　改变主播的成长策略，将劣势转变为优势47

015　提高心理素质，积极应对直播中的突发情况47

016　培养粉丝运营能力，维护好与粉丝的关系48

017　玩转直播常用设备，快速开启你的直播间49

018　学会直播互动技巧，巧妙与用户进行互动58

019　参加官方直播活动，深挖主播自身优势资源59

第3章　人设打造：8个技巧让主播 具魅力

020　人设经营：增加人设自身信任度62

021　人设影响：用好你的“ 印象”64

022　确定类型：选择合适的人设类型64

023　对标红人：找到精准的人设参考65

024　设定标签：增加直播的搜索人气66

025　直播知识：帮助主播 轻松地直播68

026　个人技能：培养 主播的特质76

027　品牌IP：营造个人品牌影响力度81

第4章　吸粉引流：9个技巧让你的粉丝量暴涨

028　预告推广，增加直播间热度85

029　诊断优化，让直播人气 高88

030　平台助力：跨平台推广直播89

031　直播推广，集合多平台进行97

032　公域推广，获得 多曝光度100

033　主播拉新，获取 新的粉丝101

034　增加黏性，巩固粉丝忠诚度104

035　吸引粉丝，获得 高的人气106

036　粉丝运营，打造私域流量池108

第5章　商业变现：10种方式让你的收益翻倍

037　粉丝打赏：卸下粉丝戒备心112

038　销售产品：通过直播电商变现113

039　付费观看：优质知识产品的变现115

040　MCN网红：机构化运作稳定变现118

041　网红变现：高效实现盈利目标119

042　企业宣传：为企业提供技术支持120

043　卖会员：以 获得变现120

044　品牌广告：收取巨额的广告费121

045　版权销售：“大块头”的变现123

046　形象代言：有偿助品牌传播信息123

第6章　产品“种草”：10个技巧增加产品曝光度

047　从产品入手：用户偏爱的“种草”产品125

048　从主播入手：寻找商业价值高的达人主播125

049　从内容入手：通过直播内容让用户被“种草”128

050　从主题入手：直播的主题以用户为核心128

051　从推广入手：找准直播的传播运营模式133

052　从场景入手：打造消费场景，增加信任度135

053　从细节入手：注重产品细节，细节决定成败136

054　从包装入手：通过内容包装获得 多曝光137

055　从技术入手：利用创新技术提高展示效果138

056　从KOL入手：外部KOL合作，内部KOL孵化139

第7章　内容营销：8个技巧提高产品转化率

057　了解用户需求：你能给用户带来什么价值141

058　做好用户定价：根据不同用户制定收费策略141

059　建立合作团队：提高直播内容质量和播放量142

060　策划活动方案：确保直播活动可以有序进行143

061　全面了解产品信息：提炼卖点为直播做好准备144

062　解决用户后顾之忧：让用户相信你 的产品146

063　打造痒点：满足虚拟自我，实现用户的梦想147

064　提供爽点：即时满足用户，这种感觉就是爽151

第8章　带货卖货：9个技巧提高产品成交率

065　直播带货优势，让观众欲罢不能155

066　掌握基本流程，建立个人品牌156

067　直播只是手段，带货才是关键157

068　选择优质货源，持续链接到粉丝160

069　直播带货五步法，提高成交概率161

070　学会利用卖点，提高产品的销量166

071　展示用户体验，树立产品的口碑167

072　增加增值内容，增强用户获得感169

073　直播卖货技巧，打造高转化率直播171

第9章　标题设计：10个技巧打造爆款直播间

074　提炼要点：使用吸睛的词汇174

075　经验分享：授之以“渔”型179

076　专家讲解：利用专业 性179

077　提出疑惑：提高直播专业性180

078　数字冲击：增强视觉冲击力182

079　十大总结：提升范围影响力183

080　同类比对：突出产品优势184

081　流行热词：提高直播潮流性184

082　借势营销：强化传播影响力185

083　语言冲击：提升标题创意性190

0章　内容策划：8个技巧打造高人气直播

084　直播形式：选择适合的内容模式194

085　贴近粉丝，提升直播转化的能力199

086　内容特质：利用差异化的运营模式203

087　脚本策划：做好直播的脚本内容203

088　节奏控制：带动观众，与粉丝关系 融洽206

089　会讲故事：让直播间的粉丝产生共鸣207

090　情绪管理：保持良好的直播状态208

091　灌输价值：让粉丝产生崇拜之感209

1章　销售语言：8个技巧让直播间嗨翻天

092　语言能力：确保用户的观看体验211

093　幽默技巧：制造轻松的直播氛围212

094　语言销售：提高直播变现的能力215

095　应对提问：加强直播间的互动性217

096　乐观积极：保持良好的直播心态218

097　换位思考：直播时多为他人着想220

098　把握尺度：说话要懂得适可而止220

099　活跃留言区：巩固粉丝的稳定性221

2章　营销话术：9个技巧刺激用户购买欲

100　模板法：快速套用话术模板225

101　介绍法：直接表明商品优势227

102　赞美法：称赞促使顾客下单229

103　强调法：重要的话要说三遍229

104　示范法：创造真实场景模式230

105　限时法：直接解决顾客的犹豫232

106　动作法：增强主播的表达能力233

107　问题法：直播卖货常见问题234

108　个性法：培养个性化的风格238

叶飞· 短视频运营师、操盘手，MCN直播机构投资人·熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则·对短视频、直播的引流、带货与变现有着丰富的实战经验·畅销书《玩赚抖音短视频：入门定位+内容创作+品牌营销+引流变现》作者·洋葱学院短视频创业导师，编写的《从零开始学新媒体运营推广》被多家学校采用作为教材

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第1章 平台入驻：10个直播平台的运营技巧 学前提示 运营者和主播要想在某个平台上进行直播，就要先入驻这个直播平台。

    不同直播平台的入驻方法不同，运营技巧也有差异。

     本章将介绍10个常见直播平台的入驻方法和直播技巧。

     要点展示 抖音直播：智能算法 机制，实现爆发式涨粉 快手直播：30秒-句“老铁666”的购买欲也能超强 微视直播：腾讯大力支持，直播流量自然有保障 B站直播：广受年轻人喜爱的UP主带货直播平台 淘宝直播：电商直播大平台，群众基础 广泛 京东直播：自营商品质量有保障，用户消费积极性 高 蘑菇街直播：打造“内容+网红KOL+电商”联合 拼多多直播：“直播+电商”模式已成业内标配 小红书直播：细分领域KOL、明星直播带货的平台 西瓜视频直播：根据用户的兴趣进行个性化推荐 001 抖音直播：智能算法 机制，实现爆发式涨粉 直播是抖音的重要功能，也是许多运营者和主播带货实现变现的-种主要方式。下面对抖音直播的相关内容进行介绍，帮助大家实现爆发式涨粉，增强直播的变现效果。

     1.抖音直播 算法机制 如果运营者和主播想在平台上成功吸粉，首先就要了解这个平台用户的爱好，知道他们喜欢什么样的内容、排斥什么内容。抖音运营者在抖音发布内容后，抖音平台对于作品进行审核，其目的是筛选优质内容进行 ，同时杜 垃圾内容的展示。

    具体来说，抖音直播的推荐算法机制如图l—l所示。

     2.抖音直播的开通方法 在抖音平台中，如果要实现变现，就-定要用好视频和直播。而相比于视频，直接面对抖音用户的直播， 容易受到部分抖音用户的欢迎。因此，如果主播和抖音账号运营者能够做好抖音直播，就能获得惊人的“吸金”能力。

     抖音直播变现的基础是开通抖音直播变现功能。其实，开通抖音直播变现功能很简单，抖音运营者只需进行实名认证即可。完成实名认证后，如果平台发来系统通知，告知你已获得开通抖音直播的资格，就说明抖音直播功能开通成功了，如图l-2所示。

     对于抖音运营者来说，抖音直播可谓是促进产品销售的-种直接而又重要的方式。那么，究竟要如何在抖音开直播呢？下面对开直播的流程进行简单的说明。

     步骤强01 登录抖音短视频App，进入视频拍摄界面，如图1-3所示，向左滑动。

     步骤02 进入“开直播”界面，如图1-4所示。在该界面中设置直播封面、标颢等信息。

     步骤03 信息设置完成后，点击“开始视频直播”按钮，如图l-5所示。

     步骤04 操作完成后，进入直播 。完成倒计时后，便可进入直播界面，如图1-6所示。

     3.抖音直播的运营技巧 在抖音直播的运营过程中，运营者需要利用抖音直播的 算法机制，增加直播的热度。除此之外，部分运营者和主播在直播过程中可能会遇到直播没声音、卡屏等问题，那么这些问题要怎么解决呢？我们可以通过如下操作找到解决方法。

     步骤01 登录抖音短视频App，进入“我”界面。

    ①点击界面上方的■（特殊符号）图标，在弹出的列表中，②点击“设置”按钮，如图l-7所示。

     步骤02 从抖音主页进入“设置”界面，点击“反馈与帮助”按钮，如图1-8所示。

     步骤03 进入“反馈与帮助”界面，点击“ 多”按钮，如图1-9所示。

     步骤04 进入“问题分类”界面，选择“直播相关”选项，如图1-10所示。

     步骤05 进入“反馈与帮助”界面，选择界面中的“主播开直播”选项，如图l-ll所示。

     步骤06 进入“主播开直播”界面，抖音运营者和主播只需选择对应问题的选项，便可以了解问题的解决方法，如图l-12所示。例如，选择“为什么直播时没有声音？”选项，即可进入该问题解答界面，如图1-13所示。

     002 快手直播：30秒-句“老铁666”的购买欲也能超强 快手直播平台中的部分用户购买欲比较强，有时候主播只需不定时地说一句“老铁666”，部分用户便会直接购买产品。那么，如何通过快手直播挖掘用户的购买欲呢？接下来对开通快手直播的方法和运营技巧进行具体的说明。

     1.快手直播的开通方法 在快手短视频平台中，运营者只需进行实名认证，便可以获取直播权限了。获得直播权限之后，运营者便可以通过如下步骤在快手平台开直播了。

     步骤01 登录快手App，点击“发现”界面中的■（特殊符号）图标，如图1-14所示。

     步骤02 进入快手的短视频拍摄界面，点击界面中的“开直播”按钮，如图1-15所示。

     步骤03 操作完成后，进入直播界面。在该界面中①设置直播的封面和标题，②点击“开始直播”按钮，如图1-16所示。

     步骤04 操作完成后，即可进入快手直播界面，如图1-17所示。

     P1-6

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书籍介绍

本书由短视频与直播商业操盘手与投资人，根据自身多年经验，以运营模式、卖货技巧和销售话术这3条线为主进行编写，帮助读者快速掌握直播卖货干货技巧，通过直播卖货获得可观的收入！ 一条是运营模式线，详细介绍了直播运营的相关技巧，如平台入驻、主播培养、人设打造、吸粉引流和商业变现等。 一条是带货技巧线，详细介绍了让用户“种草”产品的10种入手方法、策划营销内容的8个技巧，以及提升带货卖货成交率的9个技巧。 一条是销售话术线，详细介绍了10个标题设计技巧、8个内容策划技巧、8个提高语言销售能力的技巧和9个营销卖货的话术。 本书结构清晰，在短视频和直播营销与运营方面具有较强的实用性和针对性，适合短视频运营者、直播商家、品牌企业、主播孵化机构、直播运营人员及新主播阅读。