华为研发 （第2版） 【正版书】 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

华为公司是一张中国“名片”，也是中国民营企业的一面旗帜。华为从创业时做贸易起家，历经磨难，深刻体会到自主研发对于打造核心竞争力、保证企业可持续发展的重要性。为此华为人20多年坚持不懈地自主研发和创新，成就了今日全球通信产业中实力超群的中国企业。

本书以作者的亲身经历和翔实的资料，在国内第一次讲述了华为公司在高速成长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的自主研发故事。本书围绕华为如何通过自主研发获得第一桶金，如何解决自主研发的关键人才和资金问题，如何构建和完善自主研发的管理体系，如何与竞争对手同台竞技并获得成功等人们关心的问题，为我们真实地再现了20多年来华为人如何破解并克服了众多中国企业难以逾越的产品规模化带来的人才和资金困境、研发低速度和低效率等弊病，为中国企业的自主研发提供了丰富而宝贵的实战经验。本书第2版，对华为如何通过发展核心技术树立竞争优势、华为几个重要的产品平台的由来、华为初步建立任职资格体系的经过等内容，做了更详细的介绍。

通过回顾华为公司和中国通信产业的发展历史，深刻地揭示了企业与人才、企业与政府、企业与对手这三组互动关系，并对人才应如何寻找适合自己发展的企业，企业应如何自主创新打造核心竞争力，政府应如何正确扶持企业成长、推动产业发展等问题，提出了很多值得反思和借鉴的建议。

相信《华为研发》这些不同层面的分析视角，会帮助人才、企业和政府去重新审视彼此之间的相互关系，共同推动自身和经济的发展。

《华为研发》是企业家、广大研发人员、政府管理人员、高校教师和研究人员、EMBA、MBA和研究生等全面了解华为自主研发实战经验的精华读本，也是广大关心企业自主研发创新的社会读者必读参考书。

第2版前言

第版前言

篇 -创业篇

章 -桶金 -

44岁被骗200万 -

“吃亏是福、上当是福、挫折是福” -

资金不是创业者面临的大问题 -

市场为先、客户为大 -

真诚打动客户加盟 -

从低端产品组装开始自主研发 -

没有技术怎么办 -

创造点燃激情的文化氛围 -

“做先驱不要做先烈” -

小结 -

第二章 -初尝败绩 -

企业活下来之后做什么 -

产品刚推出就没有市场 -

要“满足客户需求”而不是“引导客户需求” -

山路上的装机队带来市场影响 -

做好市场的深度是做好服务 -

理想再好，止步于竞争对手 -

研发就像赌博 -

“因为我经历的挫折比你多” -

孙悟空的“救命毫毛丶” -

方兴未艾的电信市场 -

“”竞争对手是如何起步的 -

小结 -

第三章 -里程碑 -

每天都有新面孔 -

竞争让通信产品如海鲜上市 -

研发部的“红宝书” -

樟木头 令华为人谈之色变的地名 -

义乌大捷 客户的支持是公司存在的理由 -

七天就当上了工程师 -

屋漏偏逢连夜雨 -

进邳州城 快速突破城市市场 -

牛皮吹破了总要有人买单 -

小结 -

第四章 -毕业歌 -

C&C08机的灵魂是热爱事业的人 -

C&C08 华为技术的基石 -

培养自主研发是正道 -

C&C08 华为的黄埔军校 -

毕业证 -

征途 C&C08从农村到城市 -

C&C08万门机 在弯道处开始超越 -

“为谁干”是首先要解决的问题 -

竞争对手死在哪里 -

“游击队式”研发不可长久 

张利华，曾任华为公司研发部校园卡产品经理、华为交换产品部副总工程师、华为业务与软件产品线总工程师、华为手机公司筹划组负责人之一、华为运营商解决方案部负责人之一。她在华为工作七年期间，主持过大量新领域的开拓工作，曾领导过20校园卡产品的研发，主导过宽窄带一体化增值业务、移动数据业务、运营支撑系统规划工作，是移动数据业务、运营支撑系统、手机公司、运营商解决方案部这四个华为新增长点部门的倡导者、开拓者、创始人之一。2002年她因在产品规划领域的杰出业绩获华为公司“金质奖章”。她也是华为研发系统改革项目CMM、IPD、MM等的重要参与人员，负责过华为某些产品领域的研发管理、战略规划、产品线管理等工作，并主导过华为从单一产品到向运营商客户提供全面解决方案的转型。目前从事研发管理与技术创新领域的培训及咨询业务，辅导过几十家中国企业，致力于培养更多像华为一样的企业，所开展培训及咨询业务深受企业好评。创华林管理咨询有限公司合伙创立者，曾任北京大学汇丰商学院咨询顾问等职，并在清华大学、浙江大学EMBA等做过讲座。

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p7 创业更多靠人脉和资源，而非资金。尤其是面对失败永不言弃的勇气！

p22 华为非常关注市场研究，一旦有商机，饿狼般扑上去，不惜一切代价拿下，这个任正非的从军背景分不开。

p25 真诚待人，赢得人才和客户！

p33 不要做先烈，要做先驱。领先一步是先驱，领先三步是先烈。

p35 小公司做研发策略：不能贪大求快。要三五人开始，先有市场需求，再有产品研发，确保研发出来就能转化成销售额；从组织散件开始，先熟悉产品的生态链，再自主研发消化细节，最后自主创新。

p38 第一桶金后 继续新研发，甚至借钱，产品升级。

p42 华为战胜国外大厂的秘诀之一是：服务细致贴心。有专门的装机小分队去偏远地区。

p44 强化研发战略部，时刻追踪最新技术。同时采取拉动式市场推广，宣传了3G卖GSM，宣传5G卖3G。

p45 学习日本制造。产品质量的三次设计：系统设计一次，参数设计二次，容差设计三次。

p48 抓住时代的趋势和需求。90年代是中国通信飞速发展时期。选对行业才有可能大发展！

p48 90年代前中国电信行业被7国瓜分。100年前八国联军侵华相似。现在到2010年汽车行业也是各国瓜分，但自主也在崛起。

p50 第一桶金后危机来了。突破危机靠1团队里的人才2管理。

p60 李一男升职记：新人大学生，获得信任开发第一个大项目经理，成功后升职。

p83 1998年华为引进IBM的集成产品研发管理IPD。以市场为基础的研发。

p95 全员持股对华为前期发展作用巨大，留住人才和人人努力工作，这是值得今天中小奇特聚集人才时借鉴的。

p97 知本主义！连接知识和产权，且不断变动。

p100 和名牌大学建立联系，吸引优秀人才！如华为积极联系中科大少年班科技夏令营，给电脑交通费工资奖金等等。这些人资质好发展潜力大。

p101 不吝惜给员工荣誉！自己低调。

p109 年轻人如何选雇主？1，选大气魄大胸襟的领头人...

这是华为的一个重大转折点，意味着华为正式进入电信设备供应商的行列。公司不但把这些年挣的钱全部投入到新产品的开发中，而且向其他企业以高利率拆借资金投入。现在回头看，如果不是任正非的这个果断决策，华为就会像许多当年生产用户机的厂家一样被淘汰出局。而这也立马让刚“活过来”的华为陷入了一场新的生存危机。本以为“我们活过来了”，结果又迈入了自找苦吃之路。不过，凭着一股初生牛犊的精神，那时华为还是“雄赳赳、气昂昂”的，并没有察觉到真正的风险。

在技术上投入了巨额的开发费用和全部的开发力量后，历经一年艰苦奋斗，JK1000在1993年年初开发成功，并在5月获得邮电部的入网证书。

批评一个旧世界只要有一双敏锐的眼睛，这双眼睛见过理想的王国是什么样子的，就可以很容易地比较出现实世界的不足；构造一个新世界则需要真正解决问题的能力，需要用脑子去想，要实现成可实践运行的东西需要许多调查、分析、理解和权衡。

《一江春水向东流》

（2011年12月26日，任正非）

千古兴亡多少事，一江春水向东流。

小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”(争斗)岳 飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。

当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢?

我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的，这个人生真谛。我看过云南的盘山道，那么艰险，一百多年前是怎么确定路线，怎么修筑的，为筑路人的智慧与辛苦佩服;我看过薄薄的丝绸衣服，以及为上面栩栩如生的花纹是怎么织出来的，而折服，织女们怎么这么巧夺天工?天啊!不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……我深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。人感知自己的渺小，行为才开始伟大。在创立华为时，我已过了不惑之年。不惑是什么意思，是几千年的封建社会，环境变动缓慢，等待人的心理成熟的一个尺度。而我进入不惑之年时，人类已进入电脑时 代，世界开始疯起来了，等不得我的不惑了。我突然发觉自己本来是优秀的中国青年，所谓的专家，竟然越来越无知。不是不惑，而是要重新起步新的学习，时代已经没时间与机会，让我不惑了，前程充满了不确定性。我刚来深圳还准备从事技术工作，或者搞点科研的，如果我选择这条路，早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白，一个人不管如何努力...

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书籍介绍

华为公司是一张中国“名片”，也是中国民营企业的一面旗帜。华为从创业时做贸易起家，历经磨难，深刻体会到自主研发对于打造核心竞争力、保证企业可持续发展的重要性。为此华为人20多年坚持不懈地自主研发和创新，成就了今日全球通信产业中实力超群的中国企业。

本书以作者的亲身经历和翔实的资料，在国内第一次讲述了华为公司在高速成长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的自主研发故事。本书围绕华为如何通过自主研发获得第一桶金，如何解决自主研发的关键人才和资金问题，如何构建和完善自主研发的管理体系，如何与竞争对手同台竞技并获得成功等人们关心的问题，为我们真实地再现了20多年来华为人如何破解并克服了众多中国企业难以逾越的产品规模化带来的人才和资金困境、研发低速度和低效率等弊病，为中国企业的自主研发提供了丰富而宝贵的实战经验。本书第2版，对华为如何通过发展核心技术树立竞争优势、华为几个重要的产品平台的由来、华为初步建立任职资格体系的经过等内容，做了更详细的介绍。

通过回顾华为公司和中国通信产业的发展历史，深刻地揭示了企业与人才、企业与政府、企业与对手这三组互动关系，并对人才应如何寻找适合自己发展的企业，企业应如何自主创新打造核心竞争力，政府应如何正确扶持企业成长、推动产业发展等问题，提出了很多值得反思和借鉴的建议。

相信《华为研发》这些不同层面的分析视角，会帮助人才、企业和政府去重新审视彼此之间的相互关系，共同推动自身和经济的发展。

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